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英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》北京分社社長(zhǎng)吉密歐（Jamil Anderlini）近日與京東CEO劉強(qiáng)東共進(jìn)午餐，聊到他的發(fā)家史，劉強(qiáng)東回憶稱(chēng)，1998年的電腦硬件商大多依靠賣(mài)假貨和宰客賺錢(qián)，而自己靠著明碼標(biāo)價(jià)和賣(mài)真貨迅速積累起信譽(yù)。
劉強(qiáng)東和大多數(shù)白手起家的企業(yè)家一樣，出生在一個(gè)貧窮的家庭，18歲進(jìn)大學(xué)前，他每年只能吃到一兩次肉。他家在北京以南700公里江蘇宿遷的農(nóng)村，父母以駛船為生，雖然有一些稻田，但仍然十分拮據(jù)。

他回憶道，在70年代最困難的日子，“我們每年六月到九月只能吃玉米，早餐是玉米糊糊，午餐是玉米面烙餅，晚餐是玉米窩頭，玉米窩頭實(shí)在太難咽了，讓你覺(jué)得嗓子流血。在其余八個(gè)月，我們?cè)缟铣陨接鬁?，中午吃山芋烙餅，晚飯吃烤山芋?！?br/>
1992年，劉強(qiáng)東考上在北京的中國(guó)人民大學(xué)，他家拿不出那么多錢(qián)供他讀書(shū)，于是村里的鄉(xiāng)親湊了500塊錢(qián)，還有不少人拿不出多余的錢(qián)，他們湊了很多雞蛋，供我路上吃?！八晕以诒本┑牡谝粋€(gè)禮拜，天天吃雞蛋。”

劉強(qiáng)東還談起自己的家庭，他的家鄉(xiāng)在江蘇北部的宿遷，在解放前，家里是船東，沿長(zhǎng)江和京杭大運(yùn)河跑船運(yùn)生意。所以，自己現(xiàn)在做生意也有“家風(fēng)”的因素。

他說(shuō)，“我的父母和祖父母教我很多東西，不是指文學(xué)或數(shù)學(xué)，而是一種價(jià)值觀，你應(yīng)該成為怎樣的人，怎樣對(duì)待他人?！?br/>
劉強(qiáng)東在大學(xué)時(shí)就知道要自力更生，他到北京的第二周，就找到一份給公司抄寫(xiě)信件的工作。本科學(xué)習(xí)之余，他自學(xué)電腦編程，在他到達(dá)北京的1992年，恰逢鄧小平南巡講話(huà)。剎那間，到處都缺懂電腦的，這讓他賺了很多很多錢(qián)，他花4000美元買(mǎi)了大哥大，還買(mǎi)了電腦，還給鄉(xiāng)下的父母買(mǎi)了房子。

有了錢(qián)，劉強(qiáng)東開(kāi)始自己做生意，他開(kāi)了第一家餐館，但是不久倒閉了，“收銀員跟廚師談戀愛(ài)，他們算計(jì)著坑我，然后所有打工的人都開(kāi)始坑我了”。

1998年，劉強(qiáng)東開(kāi)始在北京的一家電子城租下4平米的柜臺(tái)。當(dāng)時(shí)，幾乎所有電腦商都以次充好，或者宰客。

2003年的非典成為一個(gè)轉(zhuǎn)折，當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東已經(jīng)有了12家連鎖店，但突然到來(lái)的嚴(yán)重疫情使所有生意都停滯下來(lái)。劉強(qiáng)東的店也都關(guān)了，但他又雇了一些人做線(xiàn)上生意。疫情結(jié)束后，他的連鎖店重新開(kāi)起來(lái)，但線(xiàn)上的生意也起來(lái)了。

“如果不是非典，我相信自己仍然會(huì)成功”，劉強(qiáng)東說(shuō)，“但不會(huì)像今天做得那么大，因?yàn)閭鹘y(tǒng)零售商業(yè)模式不是最好的?！?br/>
當(dāng)時(shí)，辦公室里最快的電腦屬于客服，那也是京東的第一臺(tái)服務(wù)器。劉強(qiáng)東親自寫(xiě)了網(wǎng)站的初始代碼，為了確?？头?4小時(shí)在線(xiàn)，他每天住在辦公室，“我買(mǎi)了一個(gè)老鬧鐘，放在木地板上，那樣每?jī)蓚€(gè)小時(shí)就會(huì)‘地震’一次，我就爬起來(lái)到網(wǎng)上回答問(wèn)題，然后再睡兩小時(shí)，再起床……”

“頭四年里，客服就是我一個(gè)人，這是非常好的經(jīng)歷，幫助我了解客戶(hù)想要的每一個(gè)細(xì)節(jié)?！?/p>